行銷新寵→運動行銷

最近國內職棒最熱的話題，莫過於「興農牛」獲勝，而宏碁的施振榮更擔任開球的嘉賓，因他就是興農牛的背後大型贊助商，所以興農牛獲勝後，宏碁這個品牌也已在其球迷心中悄悄建立起良好的形象，甚至球迷轉變為宏碁的消費者。

企業贊助國外的運動賽事，即可用較低的成本來換取品牌在國外露面的機會，利用比賽時所吸引的人潮及觀眾來達到曝光的目地，所以若您仔細的看一下每個球員的「球衣」、「球帽」等幾乎已貼滿了各個企業的「Logo」，這真是「置入性行銷」的最典型運用。

那是否只要花錢去投資運動賽事，就是正確的行銷手法呢？至少也得思考以下幾個要點..
(1)先從最熱門的運動著手
這是再基本不過的道理了，就像在台灣，籃球、棒球永遠是最被關心的運動賽事。

(2)與企業形象吻合
例如：以贊助籃球比賽來說，籃球大都是年輕人在看的比賽，所以在各個重要籃球賽中積極加強品牌的曝光，對於想建立「年輕」、「有活力」的企業形象來看，都是正確的投資。而我這個月也有去訪問「華南產險」的行銷部襄理，該襄理說到「產險」不像「壽險」在行銷預算上如此充足，所以「產險」的行銷預算都必須花在「刀口」上，所以經常贊助高爾夫球賽，而會去玩高爾夫球的多半是「有點年紀」且也蠻富有，所以相對的也會有「許多資產」，這對於「產險」業來講，當然是很重要的一種「運動行銷」其效益可見一斑。

而更有業者直接成立「企業球隊」進軍運動界，如：La New 熊隊(棒球類)、明碁的新浪獅隊、統一獅隊...等，像這樣子的行銷手法是真的可很快的就將其品牌深植在人們心中，其效益也確實顯著，但我在想「運動行銷」的贊助費，或許也不是每間公司都「花的起」的，總不可能你只贊助個幾十萬也要求登出貴公司的Logo，所以大公司有大公司的玩法，那小公司當然也可更有彈性的去做宣傳..例如：

(1)挖掘出有潛力的「實體商店」或「網路商店」
說「商店」或許太過狹益，應該指不止是在「實體」及「網路」上的站台或店家，只要它具有高度瀏覽率且與本身企業有正面助益的站台，都值得我們投資，例如：烘焙原料店可贊助網路上某些有名的「烘焙教學網站」或烘焙比賽..等等。

(2)自行成立專屬網站、討論區、實體商店
這個道理就像企業自行成立「球隊」一樣，有效的建立起網路商店、論壇或實體零售商店，在於企業形象都會有一定的提昇，例如：微軟目前主攻台灣的中小企業，所以在其網站特地成立「小型企業EQ網」 http://www.microsoft.com/taiwan/smallbusiness/
也是一個很典型的行銷手法。

不過到目前為止，似乎沒有聽說過有那間「純電子商務」的企業，有注意到這塊行銷市場？巧的是在日本第一大的電子商務商「樂天(Rakuten)」http://www.rakuten.co.jp/ 在11月初成立了新的日本職棒球隊，名為「樂天金鷹隊」，正式進軍日本職棒，只不過這種投資也算不小，在欲導入此種策略時，還是得慎重考慮才是。