創業，原來長這樣

原文：http://blog.xuite.net/jackylec/blog/162583943#message_header (很棒的文章 請參考原文)

一時興起地拿起彩色筆（現在都隨身攜帶彩色筆）和筆記本，畫了兩個圖，這是我一直放在腦中的圖，今天把它具體畫出來。

今天來說說這個圖吧！！最近開始練習圖像式思考，所以將許多的想法轉化為圖像，加上顏色，讓記憶更深刻，也更簡單，易懂。

首先說書上面的圖吧！！

這張圖，由中心（why），第二層（how），第三層（what）組成。

第一層  ＷＨＹ

這其實是看了ＴＥＤ一部影片裡面演說者談到的，他說到：偉大的人，都是因為了解最中心的why而偉大，也就是說，他瞭解「為什麼做」，而不是只知道如何做，或做什麼。

因為這些偉大的人，有了很強的動機，了解「為什麼 」做這件事而去行動，所以在過程當中即便遇到困難也不容易去放棄，有很強的動機支撐他去完成想法，夢想。

然而，這個為什麼如果能幫助到更多的人，就越偉大，例如：比爾蓋茲希望每個人的桌上都有一臺電腦。

所以，我在圖中的中心，寫上了中心思想，理念，使命。

我的教練跟我說要再加上「愛」這個元素。

在創業的過程當中，深深地體會到內心深處是否有一個強烈的動機，支撐你持續地去前進很重要，

創業本來就是一種創造，創造本來就不容易，會有許多的困難，所以必須要有很強的內在能量，動機，來協助我們激發更大的企圖心去完成。

當這樣的內在能量越強，就越容易達成目標，更容易在逆境中前進與成長，克服過程中的總總困難。

創業過程，很難不被逆境給侵襲，別說創業了，平常的工作，生活，都免不了低潮，或者能量低。

這時候，就想想自己的動機吧！！這個動機有可能是為了家人而奮鬥，為了小孩而奮鬥，為了朋友而奮鬥，為了更多人而奮鬥。

想想，為什麼而奮鬥，這很重要，當兵時，有兩句話告訴着軍人：為何而戰？為誰而戰？

回到生活，我又是為何而戰？為誰而戰呢？？ 

如果你開始知道為什麼工作，為什麼生活，為什麼活著（想想不老騎士影片的開場白：人～為什麼而活著），生活就會更有動力，工作也就不會去厭煩，會很全心全力的付出，這樣才不至於浪費了每一個投入的時間。

工作，不只是為了金錢，金錢只是讓我們存活的一部分，但活著以後，或者需要的是更深層次的思考。

馬斯洛需求理論：生理，安全，社會，尊重，自我實現。

這其實也是人生的階段，不是嗎？？

但我想，偉大的人，一開始是以自我實現為目標，所以即便生活有困苦，暴露在風險而不安全，也沒有社會地位，甚至為了夢想而不被尊重，為了就是一開始就將目標設在「自我實現」。

這在現實生活中並不易這樣設定，畢竟真正成功，偉大的人是極少數，他們度過了極少數人才能通過的窄門而站上高端。

未必每個人都必須如此偉大或有影響力，但我想說的是，開始思考：為什麼工作，為什麼活著，這是一個改變的開始。

不知上面這一段講ＷＨＹ，你同意嗎？？

第二層  ＨＯＷ

我的好友老Ｋ說：他覺得第二層可以放ＷＨＡＴ，第三層在放ＨＯＷ。

那就讓我們來聊聊第二層跟第三層吧！！然後～大家可以自己放或討論看看，第二層到底該放什麼。

ＨＯＷ談的就是：如何做？？

那為什麼我要寫將才，人才，人力呢？？其實會寫這個是我認為，通常將才，人才知道該怎麼去做，也就是說這些人有專業的知識，可以將創業家的ＷＨＹ呈現出來。

創業家未必是專業人士，有時候他們只有一個想法，或者想要怎麼做，然後還是必須靠專業的人來協助。
舉個最近最夯的例子：馬雲。

馬雲不是工程師，也不會寫程式，但他知道他要的是什麼，所以他找來專業人才，然後告訴他們想法，請他們幫忙將想法呈現出來。
對了，順帶一題，這些專業人士可能有很強的專業，但卻不知道ＷＨＹ，所以一個優秀的領導者，領袖，就是要會賣ＷＨＹ這樣做，也就是說要很會賣夢想，讓這些工程師知道ＷＨＹ，然後願意跟著一起去完成。

當領導者，領袖越會賣夢想，越容易吸引到人才，越容易去完成他心目中偉大的藍圖，這也就是企業家的大格局。

其實現在我的階段來談這些都有點太理論，因為我也還在努力當中，但當我學了許多理論，一步步去實踐的當中，也希望能帶給在這條路上努力的朋友們一些些分享與想法，讓我們一起努力。

畢竟，攀登高山需要朋友，才不至於太孤單。在高峰上舉杯歡騰，然後看著對方：我們是從山下一起上來的。

有這樣的革命情感，很棒不是嗎？？

ＳＯ～這是我想談的第二層，當我知道為什麼而做之後，盡可能的去吸引人才，協助一起完成偉大的夢，往偉大航道邁進。

哈哈～魯夫也不知道方向，所以找了那美，不會煮飯，所以有了香吉士，不會醫病，所以需要喬巴，不是嗎？？

魯夫只會說：我要成為海賊王。於是，大家就一起往偉大航道邁進了，因為大家都想幫魯夫成為海賊王。

第二層  ＷＨＡＴ

要做什麼？？我在這層寫了：產、銷、人、發、財、資。

說穿了，創業還是脫離不出這六個元素，其他的大部分都是由這些延伸。

這也是系統建立最基本的架構。

也就是產品，銷售（行銷，促銷，推銷），人事（人才），研發（創新），財務（現金流，報表），資訊（ＥＲＰ，ＰＯＳ，情資搜集）。

這是我所簡單瞭解的部分，創業就是不斷在這些地方努力，就用下面的圖來談談我對這六大元素的想法吧！！

好，這個圖必須配上上面的俯視圖，

也就是說從上面看，是俯視圖的樣子，從側邊看，是這個螺旋的樣子，

從初創業到企業，我們來談談這個圖，

這個螺旋，一開始是小的，為什麼是小的？？

我想表達的是，剛開始初創業的，就是最下面的小圈階段，這小圈代表的是，一開始或許你是沒有人才，不懂產銷人發財（或者只懂其中的一個部分）。

所以在一開始的階段，你必須一步步的將這個圓的所有部分找到，

也就是說，你要知道為什麼做你現在做的這件事（ＷＨＹ），你要知道去請教會做的人，老師，貴人（一開始你可能請不起專業人才，但絕對可以“請教”專業人才），然後開始慢慢的懂“產銷人發財資”的所有聯結關係。

因為你是個創業家，不是專業人士，所以你不能只懂一樣，必須要一步步地去認識，不是要很懂，但要懂得「溝通」。

對，懂這些不是為了親力親為去做（或許一開始是），但最重要的是，這是你跟專業人士的「溝通語言」，所以你必須要懂。

一開始小懂沒關係，就像我畫的，一開始你還很小，但會隨著螺旋向上，不斷地擴大。

這螺旋的意思就是，一開始你可能先懂產品，然後開始懂銷售，開始懂領導（管理）人，開始知道創新，開始懂一些財務，開始懂得搜集情報......

然後隨著企業體慢慢螺旋向上，你會開始更懂產品，銷售，人員，研發，財務，情報。

漸漸地，發展到一個階段，開始會有專業人才進來協助你，幫你製作產品，幫你銷售，幫你管理，幫你研發，幫你管理財務，幫你收集情報。

隨著不斷的螺旋向上，系統（組織架構）會越來越完整，越來越健全，開始會有專業的分工，會開始跑流程。

但，最最最重要的，是身為領導者的我（你），必須不斷的讓所有人知道（ＷＨＹ），當你的企業越來越多人知道ＷＨＹ，你的企業使命就會越強，就越有可能成為偉大的企業。

然後大家會開始開會，討論ＨＯＷ，討論下一步該如何如何，策略是什麼，遇到怎樣的狀況，該怎麼解決.......

結語

這是這六年來累積的經驗，與所學，將它濃縮成兩個圖，一篇文章來分享給大家。